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第37章（第1页）

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刘明亮和林家乐每天一大早就出门，去各小区发传单、塞名片，甚至还干过在公交站牌和电线杆上贴广告的违纪事件。如此跑了半个月，依旧毫无动静，林家乐和刘明亮只得拿上工具箱，像刘明亮最初来G市那样，去劳务市场蹲点，等主顾来访人。

盛墨看他们一直开不了张，便在网上的装修论坛注册了账号，将自己家的装修效果拍下来传到网上去给他们做广告，并留下联系电话。这个时候，网上冲浪逐渐成为城市白领的休闲生活，网络信息慢慢成为人们生活的一部分，所以这个网络宣传竟比他们发出去的传单还要奏效。不几天，林家乐便接到了咨询电话，有生意来了。

林家乐很有些意外，因为顾客说是从网上得知他们的联系方式。林家乐自己虽然会用电脑，但是对网络并不十分熟悉，也极少在网上冲浪，公司的二手电脑也没有拉网线，这个时候私人拉网线一年的费用还是让林家乐有些肉疼的。他心里猜测是有人帮他在网上宣传了，这第一个可能，应该就是盛墨。

林家乐忙着跟对方谈生意、说条件、看房子、买材料，一时间也没空去找盛墨求证道谢。来了生意，便要开工做起来。装修这活，基本都是先做活再收钱，如果业主不负责材料，还得垫钱先买材料，有时候完工之后，业主拖着不肯付款，于是资金周转不灵是小装修公司经常会遇到的问题。

做装修的人常有比较矛盾的心态，尤其对于资金不足的人来说：业主自己买材料，那么就不必担心资金周转不过来，但是赚的也就只有人工费;业主委托买材料，通常可以赚一些材料的差价和管理费，但是风险也大得多，首先得自己先垫付材料款，业主要是能够按时结款，那么还好一些，如果业主拖欠装修款，那么资金就会被套牢，下一笔生意可能都无法继续，还得拖欠工人的工资。这就是小公司的难处。

林家乐的流动资金不多，他所有的积蓄只有三万来块钱，和刘明亮一起合伙，注册资金花了三万，注册时各种花费又是三四千，租房子、做广告等又是一笔开支，到接到第一笔单的时候，手上的活动资金只有两三万。

林家乐在这个行业内做的时间虽然不长，但也是知道这些情况的，加上刘明亮是个业内老手，他们在开公司之前，就将这些问题都考虑到了。资金不足，是他们目前面临的最大问题，他们也制订了相应的方案，先只接家庭装修，这样的工程小，比较机动灵活，容易同业主协商，就算是代付材料款，也还是凑得出来的。像大一点的办公场所等的装修暂时还没有接单的能力。

第一笔生意是一套二手房重装，主人是南漂的白领打工族，来G市漂了六七年，准备结婚了，贷款买了一套二手房。因为要结婚，才想着要重新装修，由于钱不多，也不能精装，只能简装一下，主材还是业主自己去采购的，林家乐他们负责水泥、沙子、钉子、粘合剂等辅料的采买。很明显，这笔生意没多少油水。但是林家乐和刘明亮都很高兴，这是他们的第一笔业务，公司总算是开张了。

第一笔业务工程量也不大，林家乐和刘明亮只请了一个木工师傅临时做了几天，另外没有再请工人，两个小老板亲自上阵。对方要赶时间，他们就加班加点地赶工，每天八点就开始开工，晚上做到七八点才收工。不能做得再晚了，因为周围的住户都要一个安静的休息环境。两个人忙了二十多天，终于赚到了第一桶金。其实也算不上第一桶金，就相当于两个人给人装修赚到的工钱，只不过中间无需经过老板的盘剥。

这么熬了将近一个月，林家乐整个人都瘦了一圈，不过精神非常好，因为他看到了希望。好好睡了一个饱觉，他将自己收拾干净，家里也好好收拾了一番。这一段时间早出晚归，都没什么时间打扫屋子，公司门也没怎么开，林家乐看着客厅里摆着的几张办公桌，便觉得很汗颜，这好像就是做做场面。

做完这一单，公司总算可以开几天门了，一边接单一边休息。不过这之前，应该去盛墨家拜访一下，还得去向他求证一下是不是他帮忙在网上做的宣传。还有最近抽空看的那些书，上面也有不理解的问题，要去请教一下。林家乐理了个发，买了些水果和狗粮，去之前给盛墨打了个电话。

电话那头的嘟声响了很久都没人接，林家乐挂了电话。抬头看见水果店老板挂在墙上的老黄历，一个大大的绿色24，下面是醒目的星期三，林家乐拍了下脑袋，今天不是周末，盛墨应该在上课呢。那等晚点再打过去吧。

第三十章

林家乐转身往回走，才走到楼下，便听见手机响了，他接起来：“喂，盛老师啊。我忘记今天不是周末了，你应该在上课吧，不好意思，打扰你了。”

盛墨在那头说：“没有，我现在还是放暑假呢。刚在参加一个行业交流会，手机调成静音的，没有听到你的电话。最近挺忙的吧，怎么样，忙完了没?”

林家乐脸红了一下，又敲了下头，自己不读书，都忘记寒暑假这回事了，盛墨这会儿可不是放暑假么。旋即又高兴地说：“刚忙完一个单子，可以休息几天。盛老师什么时间方便，我请你吃个饭啊。”

盛墨在电话那头露出了笑脸，声音都是带着笑意的：“行啊，小林请吃饭，什么时间都方便啊。”

林家乐说：“盛老师想吃什么?”

盛墨顿了一下：“想吃炒田螺了。”

林家乐愣了一下，然后说：“那个只能在家自己做着吃了。这样好了，我今天就去市场买田螺，在家用清水养两天，后天就可以吃了，盛老师你后天来我这儿吃饭吧。”

“行。”盛墨想一想，又问，“除了吃饭，你找我没别的事了?”

林家乐不好意思地笑了一下：“是有点问题想请教盛老师的，不过不着急，等后天你过来了我再一起问吧。”

盛墨说：“既然是学习上的问题，那你今天就来我家吧。正好丢丢好久没见你了，有些想你了。”

林家乐想到那只金毛，不由得笑了一下：“那好吧，我先去菜市场买田螺，然后再去盛老师家。”

林家乐没有上楼，直接去了菜市场。田螺并不好买，广东人爱吃炒田螺的不多，菜市场很少有卖，偶尔有，还得碰运气才能买到，去晚一点就没有了。林家乐去小区附近的菜市场转了一圈，并没有找到新鲜田螺，只好坐车去农贸市场，终于买到了田螺。这时时间也不早了，想着干脆回去吃了午饭再去，不过之前先得跟盛墨说一声。

电话接通的时候，盛墨正在路上。林家乐略带歉意地说：“盛老师，我才买到田螺，下午再去你那吧。”

盛墨一边看路况一边问：“你现在在哪呢?”

“我在农贸市场。”

盛墨说：“我正好经过附近，我去接你吧，中午一起吃饭。”

林家乐本想推辞的，但是觉得这样又太生分了，人家堂堂一个大学教授，愿意帮自己的忙不提，也不跟自己摆架子，真心把自己当朋友，要是太过生分，反而显得不识好歹。于是说：“好的，我在市场门口等你。”

挂了电话，林家乐又想一想，去买了块肉骨头，准备带去给丢丢熬汤喝。看着市场的水果便宜又新鲜，忍不住又买了些。

盛墨在下一个路口拐过去，往农贸市场开去。他说顺路，其实就是不在相反的方向而已，有多顺路也不好说。只是到午饭时间了，想着又要一个人吃饭，觉得挺寂寞的，便把林家乐叫上了。

自从林家乐接了第一个单子，他们就没见过面了。林家乐忙工作，每天早出晚归，他再有心学习，也没时间多看，所以竟是很少有问题请教盛墨，林家乐又没有跟盛墨熟到能聊天的程度，故电话都打得极少。盛墨甚至觉得，要不是他知道林家乐是真心想学的，还以为他说学设计不过是一时兴起。

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